内容营销的最终目的是什么呢

内容营销最终的目的是通过优质的内容将目标客户拉入营销漏斗,让目标用户看着看着就买了。

内容营销要做顶层规划,确保目标和策略的一致性:一方面,通过有吸引力的内容吸引潜在客户。另一方面,内容营销在用户购买旅程里是不会直接售卖产品的,而是将销售加速,催熟用户购买欲望,把潜在客户引入销售渠道的下一步。

内容规划的矩阵

为确保企业内容营销顶层实现,在做内容规划时,需要建立一套方法论,将内容类型、用户类型、购买旅程通过一个矩阵规划出来(如下图),每个内容都应该设立一个目标,将潜在用户推进到一个阶段,并最终实现销售。

通过内容营销,将潜在用户接入营销漏斗 第0张

企业在做内容营销时,要把以下几个问题弄清楚:

1、公司现在的客户类型是怎样的?

2、公司的目标客户有哪些问题和最关心什么?

3、客户遇到的问题和关心的话题,公司可以有什么好的解决方案?

4、在规划内容时,是否已经把内容要实现的目标稿清楚?(最好有一些示例标题)

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