从Regalix的State of B2B Content Marketing 2016批露的2015年营销目标贡献率以及2016年的预期比率来看,对营销目标贡献最稳定的除博客内容外,就是在线会议,稳定在16%~17%。增长率最高的为视频(7%)和社交媒体(4%),如图2-7所示,这一趋势在中国也较为明显,作为社交媒体的微信风生水起,Quest Mobile发布的《移动互联网2018年半年报告》显示,截至2018年6月,微信的用户数量达到了9.3亿人,占中国移动互联网用户的85%。

企业怎么打造一套有价值的内容营销矩阵? 第0张

2015年营销目标贡献率以及2016年的预期比率

1.微信+企业官网的整体内容资产

企业官网是企业展示文本、视频、信息图表等多种不同类型的内容的自媒体平台,是最稳定、最可靠的内容类型。企业官网的运营需要做规划,官网除了做为公司的新闻、产品宣传外,还可以开辟一个博客作为公司网站的补充,以向用户提供帮助的形式,分享理念。需注意,公司网站博客要与新闻网页进行区分,保证是观点的阐述,而不是公关的宣传方法。

与企业官网类比,微信具有同样的功效。微信服务号完全可以作为一个更丰富的移动端网站内容入口,让用户可以在其平台上面获取包括文章、在线会议、案例研究、电子书、博客内容、在线视频、社交内容、产品演示等多维度的内容服务,微信服务号本质上具备比移动官网更强的互动属性与更短的操作路径。关于微信服务号与官网的整体内容资产建设,长风互联建议要做内容数据汇总,这就是企业官网后台系统与微信等平台多渠道数据统一打通。


2.根据企业行业属性撰写有深度的书籍

有深度的内容比新闻稿更具有叙事性,同时往往比博文更加结构化,能够满足人们对于深层次内容的需求。企业可以在一个月内,围绕一个角度,写一个系列的内容(如订阅号发文),则可以收获一本高价值的电子书。撰写有深度的内容,需要考虑以下几点:

打造权威地位,显示在本领域内解决问题的强大能力。

无价的销售工具,人们会分享这些资料,将成为能力的体现。

可以改变用途多次使用,可以为博客、视频等提供素材。

能够为企业吸引更多的用户。


3.多媒体内容:音频、视频

一般读者在阅读最新文章时,只会阅读其中28%的内容。可以通过音频、视频,将内容更加清晰、准确地传达。视频能让内容更加丰富、可靠、饱满,研究表明,视频能够让用户在网络上平均延长2分钟的时间,长时间的驻留能够带来额外的SEO(search engine optimization,搜索引擎优化)活力值,提升网站排名。同时,通过在腾讯视频、优酷视频等视频网站建立自己的官方账号,可以打造自己在视频领域的官方形象,是一个不错的内容出口。

随着大家碎片时间的增多,如上下班坐地铁的时间,对于音频的需求也逐步增多。对音频内容而言,需要注意两点:一是内容要呈系列性;二是内容时长不宜过长,控制在15~20分钟即可。


4.在线直播

如果你不能通过文字充分讲明你的观点,并且没有资源来举办活动面见潜在用户,那么在线会议就是与用户进行沟通和创造商机的简便方法。50%的营销人认为,在线会议能够带来销售线索,37%的营销人认为其能为企业带来收入。


5.电子邮件营销

电子邮件营销可以帮助B2B营销人员留住读者,并可以将信息内容直接发送到那些对品牌感兴趣的用户的收件箱。电子邮件的内容可以包括月简报、商品或服务更新、观点和评论、特别优惠或打折、再利用的内容。

《食品情况:内容营销报告》(State of Food:Content Marketing Report)报告显示,用户访问的平均时间,新用户为1分27秒,老用户为3分16秒。每一秒都十分宝贵,为了通过内容将用户引入销售渠道的下一步,完成转化,在规划内容营销时,就需要协调好内容类型、用户类型、用户购买旅程,相互配合,走好内容营销的第一步。


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